مزایدهٔ نزولی چیست؟ راهنمای خرید عمدهٔ آجر با قیمت رقابتی

مزایدهٔ نزولی چیست؟

مزایدهٔ نزولی فرآیندی است که در آن خریدار سفارش خود را با کالا و تعداد مشخص منتشر می‌کند و تأمین‌کننده‌ها برای گرفتن آن سفارش، پیشنهادهای خود را پایین‌تر از یکدیگر ثبت می‌کنند. کمترین پیشنهاد، پیشنهاد برتر مزایده است و پذیرش آن با خریدار است.

در ادبیات رایج خرید و تدارکات، به فرآیندی که در آن فروشندگان برای یک خریدار قیمت را پایین می‌آورند مناقصه هم گفته می‌شود. اگر با عبارت «مناقصه» یا «استعلام قیمت» دنبال تأمین آجر بوده‌اید، همین صفحه پاسخ شماست؛ نام این محصول در پلتفرم چک «مزایدهٔ نزولی» است.

این با تصویر آشنای «مزایده» فرق دارد. در مزایدهٔ متعارف، مالک دارایی را برای فروش می‌گذارد و متقاضیان قیمت را بالا می‌برند؛ فروش ملک، خودرو و اموال تملیکی از همین جنس است. در مزایدهٔ نزولی، آگهی‌دهنده خریدار است و قیمت به سمت پایین حرکت می‌کند.

تفاوت مزایده، مزایدهٔ نزولی و مناقصه

تفاوت این سه در دو چیز خلاصه می‌شود: چه کسی آگهی را منتشر می‌کند و قیمت به کدام سمت حرکت می‌کند.

مزایدهٔ نزولی از نظر منطق به مناقصه نزدیک است و از نظر تجربهٔ کاربری به یک مزایدهٔ زنده. «مناقصه» اینجا فقط معادل توضیحی است، نه نام محصول.

چرخهٔ یک مزایدهٔ نزولی، قدم به قدم

یک مزایدهٔ نزولی از ثبت سفارش شروع می‌شود و با صدور برگه سبز پایان می‌یابد. کل مسیر در اپلیکیشن مشتریان چک طی می‌شود.

1. ثبت‌نام با شمارهٔ موبایل و کد پیامکی در اپلیکیشن مشتریان؛ نسخهٔ موبایل یا دسکتاپ.
2. انتخاب کالا از فهرست محصولات، مثلاً آجر پلاک نما.
3. تعیین تعداد بر حسب عدد، با رعایت حداقل تعداد همان کالا.
4. مرور کارمزد پلتفرم و در صورت نیاز، شارژ کیف پول.
5. باز شدن مزایده و ثبت پیشنهاد تأمین‌کننده‌ها؛ هر پیشنهاد باید حداقل ۰٫۵٪ از کف قیمت فعلی پایین‌تر باشد.
6. تمدید مزایده: پیشنهاد در ۵ دقیقهٔ پایانی، پایان را از همان لحظه ۵ دقیقه جلو می‌برد.
7. پذیرش پیشنهاد توسط خریدار و پرداخت کارمزد مزایدهٔ موفق.
8. صدور برگه سبز با ماهیت حقوقی: کالا، تعداد، قیمت پایانی مزایده و شرایط تحویل. تأمین‌کننده موظف است همان تعداد و همان قیمت را تحویل دهد و تسویه کند.
9. تحویل و تسویه دقیقاً بر اساس همان چیزی که در برگه سبز ثبت شده است.

مدت باز ماندن مزایده را خریدار هنگام ثبت سفارش انتخاب می‌کند و برای هر دو طرف قابل مشاهده است. پیش‌فرض ۶۰ دقیقه است؛ کوتاه‌ترین مدت ۳۰ دقیقه و بلندترین ۷۲ ساعت. در اپلیکیشن میانبرهای ۳۰، ۶۰ و ۱۲۰ دقیقه هم هست. کارمزد خریدار برای هر مزایدهٔ موفق ۱٪ مبلغ معامله است؛ اولین مزایدهٔ موفق با نرخ ۰٫۵٪ حساب می‌شود. رقم دقیق پیش از تأیید نهایی در اپلیکیشن نشان داده می‌شود.

چرا قیمت پایین می‌آید؟

رقابت قیمتی زمانی شکل می‌گیرد که تأمین‌کننده یک سفارش ثبت‌شده با تعداد مشخص و خریدار ثبت‌نام‌شده می‌بیند، نه یک استعلام مبهم. وقتی چند تأمین‌کننده هم‌زمان برای یک سفارش رقابت می‌کنند، هرکدام می‌تواند برای ارائهٔ پیشنهاد رقابتی، بخشی از حاشیهٔ سود خود را کاهش دهد.

سه شرط این رقابت را ممکن می‌کند: سفارش شفاف است، رقابت زنده است و هر تأمین‌کننده کف قیمت فعلی را می‌بیند، و پایان کار قابل پیگیری است چون پیشنهاد پذیرفته‌شده به برگه سبز تبدیل می‌شود.

حداقل گام کاهش قیمت

هر پیشنهاد تازه باید حداقل ۰٫۵٪ از کف قیمت فعلی پایین‌تر باشد تا مزایده روی یک عدد ثابت نماند. اگر ۰٫۵٪ به کمتر از ۱ تومان برسد، حداقل کاهش ۱ تومان است.

نمونه: اگر کف قیمت ۱,۲۰۰,۰۰۰ تومان باشد، پیشنهاد بعدی حداکثر ۱,۱۹۴,۰۰۰ تومان قبول می‌شود. پیشنهاد بین این دو رقم رد می‌شود.

تمدید مزایده: چرا مزایده در لحظهٔ آخر تمام نمی‌شود

تمدید مزایده قاعده‌ای است که اگر پیشنهادی در ۵ دقیقهٔ پایانی ثبت شود، پایان مزایده را از همان لحظه ۵ دقیقه جلو می‌برد. در نتیجه، رقبا همیشه فرصت پاسخ دارند و فرصت رقابت عادلانه حفظ می‌شود.

بدون این قاعده، هر کس ثانیه‌های آخر پیشنهاد کمی بهتری ثبت کند رقابت را می‌بندد و خریدار هرگز نمی‌فهمد قیمت تا کجا می‌توانست پایین برود. این تمدید سقف تعداد ندارد؛ تا وقتی در ۵ دقیقهٔ پایانی پیشنهاد تازه‌ای بیاید، زمان دوباره ۵ دقیقه جلو می‌رود.

مزایده یا خرید مستقیم؟ کدام مناسب شماست

اگر عجله دارید و تعداد سفارش‌تان بزرگ نیست، خرید مستقیم مناسب‌تر است؛ اگر حجم بالایی می‌خرید و وقت دارید، مزایدهٔ نزولی انتخاب بهتری است.

استعلام قیمت آجر و مصالح ساختمانی

استعلام قیمت یک کار دارد: بفهمید چند تأمین‌کننده برای مقدار مشخصی کالا چه قیمتی می‌دهند. مزایدهٔ نزولی همان کار را انجام می‌دهد، با این تفاوت که پاسخ‌ها را روی یک سفارش واحد و قابل مقایسه جمع می‌کند.

در روش تلفنی هر تأمین‌کننده یک قیمت شفاهی می‌دهد، بعضی شرط تعداد می‌گذارند و هیچ‌کدام مکتوب نیست. در مزایدهٔ نزولی همهٔ پیشنهادها روی یک کالا و یک تعداد ثبت می‌شوند و واقعاً با هم قابل مقایسه‌اند.

برای دیدن نقطهٔ شروع بازار، استعلام قیمت روز آجر را ببینید و برای مشخصات فنی، صفحهٔ آجر ماشینی سوراخ‌دار یا آجر کف فرش.

برای تأمین‌کننده‌ها: چرا در مزایده شرکت کنند

برای یک تأمین‌کننده، مزایدهٔ نزولی یعنی دسترسی به سفارش‌های ثبت‌شده با تعداد مشخص و خریدار ثبت‌نام‌شده. ثبت‌نام با شمارهٔ موبایل و کد پیامکی در اپلیکیشن تأمین‌کنندگان انجام می‌شود؛ شرایط همکاری در صفحهٔ تأمین‌کننده‌ها آمده است.

پرسش‌های پرتکرار

مزایدهٔ نزولی با مزایدهٔ دولتی چه فرقی دارد؟+

در مزایدهٔ دولتی، فروشنده آگهی می‌کند و قیمت بالا می‌رود تا بالاترین پیشنهاد برنده شود. در مزایدهٔ نزولی پلتفرم چک، خریدار سفارش را منتشر می‌کند و تأمین‌کننده‌ها برای ارائهٔ قیمت رقابتی پیشنهاد می‌دهند؛ کمترین پیشنهاد، پیشنهاد برتر مزایده است.

مزایدهٔ نزولی همان مناقصه است؟+

از نظر منطق بله؛ به فرآیندی که فروشندگان برای یک خریدار قیمت را پایین می‌آورند مناقصه هم گفته می‌شود. تفاوت در اجراست: مزایدهٔ نزولی زنده و آنلاین برگزار می‌شود.

پیشنهاد برتر مزایده چگونه تعیین می‌شود؟+

کمترین پیشنهاد، پیشنهاد برتر مزایده است؛ پذیرش آن با خریدار است. پس از پذیرش و پرداخت کارمزد مزایدهٔ موفق، برگه سبز صادر می‌شود و تأمین‌کننده به تعداد و قیمت پایانی آن متعهد است.

مزایده چند دقیقه باز می‌ماند؟+

پیش‌فرض ۶۰ دقیقه است. خریدار هنگام ثبت سفارش مدت را بین ۳۰ دقیقه و ۷۲ ساعت انتخاب می‌کند. میانبرهای ۳۰، ۶۰ و ۱۲۰ دقیقه در اپلیکیشن هست.

هر پیشنهاد چقدر باید از قبلی پایین‌تر باشد؟+

حداقل ۰٫۵٪ از کف قیمت فعلی. اگر این نسبت به کمتر از ۱ تومان برسد، حداقل کاهش ۱ تومان است.

آیا پیشنهاد لحظهٔ آخر باعث برد می‌شود؟+

خیر. اگر پیشنهادی در ۵ دقیقهٔ پایانی ثبت شود، پایان مزایده از همان لحظه ۵ دقیقه جلو می‌رود تا رقبا فرصت پاسخ داشته باشند. این تمدید سقف تعداد ندارد.

برای شرکت در مزایده چه تعدادی باید سفارش بدهم؟+

حداقل تعداد به کالا بستگی دارد؛ مثلاً آجر پلاک نمای رستیک از ۵۰۰ عدد و آجر سفال ۱۵ سانتی از ۱۰,۰۰۰ عدد شروع می‌شود. حداقل تعداد هر کالا کنار آن نوشته شده است.

قیمت‌های سایت همان قیمت نهایی مزایده است؟+

خیر. قیمت‌های سایت قیمت روز خرید مستقیم‌اند و با بازار تغییر می‌کنند؛ قیمت نهایی مزایده در جریان رقابت تأمین‌کننده‌ها مشخص می‌شود.

کارمزد مزایده برای خریدار چقدر است؟+

۱٪ مبلغ معامله برای هر مزایدهٔ موفق؛ ۰٫۵٪ برای اولین مزایدهٔ موفق. در خرید مستقیم کارمزد جداگانه‌ای روی قیمت کالا نیست و اولین سفارش موفق ۵٪ تخفیف دارد.